ТМК

Для укрепления своих позиций на рынке и наращивания клиентской базы руководством компании «ТМК» было принято решение запустить франчайзинговую программу.

Рассмотрим основные преимущества франшизы «ТМК» в сравнении со среднестатистическим конкурентом в этой области.

1. Цена франшизы (паушальный взнос) – 70 тыс. рублей (у конкурентов в среднем 300 тыс. рублей);

2. Роялти (ежемесячная плата) – 1500-1700 рублей (у конкурентов – до 12 000 рублей);

3. Регулярный (каждый квартал) мониторинг уровня квалификации сотрудников франчайзи (подавляющее большинство конкурентов такой услуги не предоставляют);

4. Выкуп поставленной продукции, в случае закрытия магазина (большинство конкурентов в данном сегменте рынка не предоставляют своим франчайзи подобной возможности);

5. Минимальная плата за доставку товара, достигаемая за счет использования собственной транспортной службы (конкуренты, в основном, используют услуги сторонних компаний, которые, естественно, делают наценку, чтобы зарабатывать);

6. Ретро-бонус (бонус в размере 3% от поставленного за квартал товара, конкуренты не предлагают своим франчайзи аналогичных услуг).

В «ТМК» есть не только существенные отличия от конкурирующих франшиз, но и общие черты, обусловленные особенностями модели франчайзинга и данного сегмента рынка, вот некоторые из них:

1. Первоначальные инвестиции – 2 млн. рублей;

2. Возможность участия в программе Сбербанка России «Бизнес-старт»;

3. Предполагаемый срок окупаемости – 12 месяцев;

4. Срок открытия одного магазина – 1 месяц;

5. Предоставление подробного бизнес-плана;

6. Сумма товарного кредита – в среднем около 700 тыс. рублей;

7. Участие в рекламной кампании на федеральном уровне (большинство франчайзеров сами организуют подобные кампании, не взымая с франчайзи платы за них)

8. Техническая помощь, предоставляемая в сервис-центрах компании;

9. Поставка товарного оборудования (оформленного в стиле компании), программного обеспечения, предоставление дизайн-проекта магазина;

10. Комплексное обучение франчайзи и его сотрудников.

Variotherm

Вы получаете возможность стать единственным представителем бренда Variotherm в Вашем регионе. Продукцию холдинга можно использовать для отопления или кондиционирования квартир, частных домов и офисов.

Нашими клиентами являются строительные фирмы, юридические и частные лица, дилеры занимающиеся продажей систем кондиционирования.

Ценовая категория продукции относится к сегментам - средний/средний плюс и премиум.

Основные недостатки традиционных отопительных систем:

• высокий уровень сухости воздуха;
• вероятность ожогов;
• духота;
• возможно головные боли и плохое самочувствие;
• конвекция;
• неравномерный прогрев воздуха.

Основные недостатки систем кондиционирования.

• возможность переохлаждения;
• снижает уровень влажности воздуха;
• возрастает риск простудных заболеваний.

Также к недостаткам обоих систем можно отнести:

• громоздкость;
• возможность распространения плесени в месте установки устройства;
• требуется постоянная подстройка режима работы;
• нуждаются в уходе.

Преимущества систем Variotherm.

• модульный монтаж внутрь стеновых и потолочных конструкций;
• оптимальный уровень влажности воздуха;
• не занимают полезную площадь в помещении;
• используются как для обогрева, так и для кондиционирования помещения;
• не являются пылесборниками, гиппоалергенны;
• устройство не нужно настраивать;
• поддерживает оптимальный температурный режим;
• пе провоцируют появление плесени;
• не требуют специального ухода;
• возможность использовать любой “шаг” в процессе монтажа;
• На стены можно навешивать полки при помощи гвоздей и дюбелей (массой от 30 до 50 килограмм);
• подходят для создания системы “тёплый пол”;
• работают бесшумно.

Будущий франчайзи получает возможность:

• разместить информацию о новом представительстве на персональном сайте;
• участвовать в рекламных кампаниях проводимых франчайзи;
• отсутствие ежемесячных выплат;
• заявки на производство и доставку продукции приходят на головной сайт холдинга;
• использовать персональный дизайн - проект торговой точки;
• возможность контролировать процесс выполнения заказа;
• возможность участвовать в профессиональных выставках;
• оптимально организованный процесс доставки.

Экотермикс

Преимущества сотрудничества с холдингом «Экотермикс»:

- перспективная, быстроразвивающаяся бизнес-ниша;

- узнаваемый бренд;

- наличие методической литературы;

- высокая рентабельность;

- консультации со стороны франчайзера.

SENECO

Концепт - на предприятии будет вестись производство самых современных отделочных строительных материалов и сухих смесей. Наибольшим спросом сейчас пользуются фасадные системы “Короед”. Это тёплый фасад с полной чистовой отделкой. Также хедлайнерами производства являются:

• клей для пенополистирола;
• клей для приклеивания минераловатных плит;
• штукатурка с защитными свойствами - используется в качестве финишного покрытия;
• армирующий клей.

Весь спектр продукции вырабатывается на собственном производстве. Такой подход позволяет максимально быстро доставить сырьё заказчикам. Качество строительных смесей не уступает аналогам, изготовленным в Германии.

Для того чтобы начать производство необходимо приобрести всё необходимое оборудование.

Виды оборудования, необходимого для производства.

1. Сухие смеси для строительства.

• промсмеситель низкоскоростного типа;
• накопитель шнековый;
• дозатор.

Производительная мощность - 5 тыс. кг. в смену. На производстве занят 1 рабочий. Величина наценки в процентах - 80.

2. Сухие смеси для строительных работ - 2 вариант.

• автоматическая производственная линия - 5,5 млн. руб.

Производительная мощность - 40 тыс. кг. в смену. На производстве занято 3 рабочих. Величина наценки в процентах - 80.

3. Штукатурка декоративная.

• смеситель горизонтальный, промышленный низкоскоростного типа - 650 тыс.руб.

Производительная мощность - 2 тыс. кг. в смену. На производстве занят 1 рабочий. Величина наценки в процентах - 80.

4. Грунтовки/краски.

• диссольвер промышленного типа, высокоскоростной - 650 тыс. руб.

Производительная мощность - 2 тыс. кг. в смену. На производстве занят 1 рабочий. Величина наценки в процентах - 70.

• дозатор автоматический для дозирования колера - 770 тыс. руб.

МОНОЛИТ

В 2014 году компанией ООО «Монолит» была запущена франшиза, как один из основополагающих факторов открытия бизнеса в других регионах. Главным приоритетом франшизы является не только франчайзинг брэндбука и торговой марки, а поиск покупателей непосредственно компанией.

Преимущества франшизы:

1)Маркетинг. Рекламированием продукции занимается компания, что значительно облегчит ведения бизнеса и обеспечит постоянный поток клиентов.

2)Предварительная осведомленность. Придя в офис компании, можно узнать все тонкости ведения бизнеса (ответить на телефонный звонок или послушать как это делают сотрудники компании; посмотреть фактические объемы и прибыль; узнать основы работы данного бизнеса окунувшись в его процесс)

3) Вознаграждение за франшизу. При подписании договора оплачивается 50%, остаток при осуществлении первого звонка, роялти составляет 8%.

4) Предоставление 100% гарантии о возвращении денег.

Для старта бизнеса необходимо наличие материальных средств от 55 тыс. до 250 тыс.рублей. При этом необходимо уплатить обязательный единоразовый платеж в сумме 170 тыс.рублей. Вознаграждение (роялти) составляет 8% от общего дохода компании, вопрос иных платежей обговаривается индивидуально.

Ориентировочный расчет финансово-экономической деятельности предприятия:

1) Открытие общества с ограниченной ответственностью - приблизительно 10 000 рублей,

2) Лизинг офиса. Подходящая площадь помещения – от 15 до 18 км. метров, арендная плата зависит от места расположения офиса, так в Санкт Петербурге стоимость составляет в пределах 800 руб. за 1 кв.метр (класс В,С), соответственно в различных регионах цена может варьироваться, в регионе будет дешевле. В итоге: 24 000 рублей.

3) Орг. техника и офисная мебель, стоимость которой составит 15 000 руб. (но купив с помощью AVITO, можно существенно сберечь время и деньги).

В сумме: 30 000 рублей

4) Другие затраты: 6000 рублей

5) Франшиза 170 000 рублей

Всего: 240 000 рублей

Постоянные затраты (расчет приведен с учетом работы в офисе двух-трех сотрудников).

Обучение персонала осуществляется по усмотрению партнера: дистанционно, с выездом в офис партнера или в офисе компании.

1) Офис 12000 рублей

2) Средства связи - 3000 рублей

3) Интернет- маркетинг от 10 до 13 тыс. рублей

4) Маркетинговая программа 3000 - 4000 рублей

5) Заработная плата персонала, оплата налогов, сборов и др. (первоначально) – 15 000 рублей.

6) Другие расходы - 3 000 рублей

Всего: 48 000 рублей

Прибыль (расчет произведен для первого года работы предприятия, т.к. для последующих лет работы показатели будут другими).

Для расчета прибыли необходимо учитывать различные факторы, основополагающим является сезонность бизнеса. Работа в январе и феврале осуществляется только на самоокупаемость, т. е. зарплаты персонала и текущих расходов.

Средний доход от единой реализации – 5000 руб.

Проведя простой ориентировочный расчет, что один менеджер отпускает продукцию раз в два дня (это худший показатель), а в офисе работает два менеджера и один директор можно сделать вывод: персонал предприятия за месяц отгружает продукции на 225 000 рублей.

Результат: 225 000 рублей – 60 000 рублей – 30 000 рублей – 15 000 рублей – 3 000 рублей

В итоге: 117 000 рублей (чистая прибыль).